Negocios Online: Los deseos mas profundos de tus Prospectos !

Una de las claves mas importante para atraer prospectos hacia ti, es saber que botones presionar. ¿Suena bastante simple verdad?. Pero en realidad lograrlo no es tan simple como suena o como lo ves escrito en este articulo.

Cada vez que le envias cualquier informacion, de cualquier tipo a tus prospectos, debes de examinar cuidadosamente y a conciencia si lo que estas intentando vender realmente les importa.

Inclusive luego de haber aprendido mucho, de haber estudiado todo lo que pude, a veces siento que estoy ofreciendo los beneficios incorrectos o equivocados a mis prospectos. Pero si he aprendido que no basta con ponerte en los zapatos de tus prospectos… tienes que “vivir en ellos”

Identificar sus necesidades y poder “cumplir” sus deseos deberian convertirse en tus principales prioridades, en algo que de verdad deberia obsesionarte. Tiene que ser el pensamiento dominante en tu mente.

Asi que te hago esta pregunta: ¿en nuestra industria, que es lo que desean realmente nuestros prospectos?

¿Mas dinero? ¿Mas libertad? ¿Mas tiempo?… No.

Estos son solamente deseos superficiales y que son claramente visibles a la vista de cualquier persona. Hay que mirar mas alla de lo obvio, hay que mirar mas profundamente aun. Desafortunadamente la gran mayoria de Networkers solo llegan hasta aqui, somos pocos los que profundizamos mas alla.

Seamos mas especificos: ¿que tal si desearan mas dinero para hacer ese viaje que tanto esperaban desde hace 5 años? ¿O ganar dinero suficiente para pagar todas sus tarjetas de credito, la cuota del coche y solo tener que pagar la hipoteca mensual? ¿Tener esa libertad horaria para poder ir al gimnasio diariamente durante 2 horas? Esto esta un poco mejor, estos son deseos un poco mas profundos, pero todavia estamos en la direccion equivocada.

En realidad estos son resultados finales y son importantes, pero todavia existe una gran distancia, un gran vacio entre donde se encuentran ahora y donde quieren  estar. Y es tu trabajo llenar ese vacio que existe.

Lo que realmente desean despues de todo es un modo de conseguir todas estas cosas. Estan buscando un “COMO”, y contrariamente a la creencia de la mayoria de los Networkers, el Network Marketing no es un “COMO”, es un “QUE”.

Si el dinero, el tiempo, la libertad, etc. etc, fueran cosas que tus prospectos estuvieran buscando y el Network Marketing fuera la respuesta que necesitan, simplemente el hecho de comentarles que tu oportunidad de negocio les haria ganar una gran cantidad de dinero trabajando 5 horas diarias desde casa, seria todo lo que tendrias que decirles. ¿Funciona de esta manera? ¡Por supuesto que no!

Esto es asi porque en realidad el Network Marketing PODRIA ser una forma en la que ellos consiguieran todas esas cosas… solo que aun no han sido convencidos de eso. Necesitan ver antes que nada que tambien puede funcionar para ellos.

Y el Network Marketing es solo un vehiculo, y los vehiculos no funcionan por si solos. A las personas hay que mostrarles como hacerlo. No es diferente a otros vehiculos que pueden generarte mucho dinero y de los que puedes vivir holgadamente, como meta final. Nadie necesita ser convencido que es posible ganar dinero con algunos de estos vehiculos (por ejemplo, las acciones en bolsa, por mencionar uno de ellos), todo el mundo lo sabe.

Pero lo que no saben es COMO usar esos vehiculos para ganar mucho dinero. Esa es la pieza fundamental que los mantiene al margen, que los mantiene fuera.

Lo mismo sucede con el Network Marketing, el deseo ya se encuentra en las personas (siempre y cuando estes haciendo un buen trabajo dirigiendote a tu mercado objetivo). Si puedes darles el “COMO”, tus prospectos llegaran a ti en grandes cantidades.

La pregunta mas candente que tienen tus prospectos es: “¿Funcionara tambien para mi?”

Los prospectos ven todos los planes de compensacion, los niveles de comisiones, los grandes pagos, inclusive ven las historias de exito, pero necesitan ver COMO eso tambien puede sucederles a ellos. Y esto es muy dificil de demostrar si les muestras como tienen que contactar a todas las personas que conocen, familiares, amigos, vecinos, etc. La forma en la que “rellenes sus espacios en blanco” y respondas como tambien va a funcionar para ellos es haciendo enfasis en el componente crucial de cualquier negocio: el Sistema de Marketing que estas usando. Este es el beneficio mas importante de tu oportunidad.

La gran mayoria de los Networkers que veo, sinceramente se vuelven locos con su plan de compensacion, con sus maravillosos productos, inclusive los veo trabajando muy duro en negocios en Pre-Lanzamiento (algunos en ingles, y muchos es obvio que no lo entienden por las traducciones de Google que envian), sin embargo, nada de todo esto tiene significado para nuestros prospectos, porque nada de esto les dice COMO seran capaces de hacerlo funcionar.

Inclusive si entraran en la “mejor oportunidad de negocio”, en una “unica oportunidad de negocio”, ¡en esas que se dan una sola vez en la vida!, ¿que garantia de exito van a tener si todavia tienen que mercadear los productos y la oportunidad a otras personas para ganar dinero?¿O todos los calificativos del negocio los exime de esto? No, ¿y como van a hacerlo realmente?

Un buen Sistema de Marketing es la respuesta a esa pregunta, porque por sobre todas las demas cosas, es lo que determinara el exito o el fracaso de una persona. Les brindara el “COMO” y no el “QUE, que es lo que definitivamente desean y buscan tus prospectos. Si realmente puedes transmitirle esto a tus prospectos, tu argumento no podra ser rebatido y sinceramente los dejas con la unica opcion de dar el siguiente paso, que es, unirse a tu oportunidad.

Recuerda esto: cuando te diriges a tu Mercado Objetivo, la cuestion mas importante no es si quieren o no quieren lo que tu les ofreces.

La cuestion es si ellos creen que lo que ofreces hace lo que realmente dices que hace.

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